海尔冰箱“内练模式外逐世界”成全球

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    中国企业已经制造了很多个“世界”，但这些都是“产量”，而非自主品牌的销量。因此，中国虽然制造的产量虽然占据了世界的40.5%，但品牌销量却只有2.9%,而世界白电海尔的品牌销量却占到了86.5%,这意味着我国境外每销售100台产品中，就有86台是海尔牌。 
    重要的是，海尔的品牌销量不仅实现了中国，同时在全球也实现了——国际权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)于近日发布的调查结果：海尔品牌在大型白色家用电器市场占有率以6.1%第二次居全球；海尔冰箱以10.8%的市场份额第三次居世界。这意味着被欧美老牌企业统治的家电世界已经彻底被海尔颠覆。 

    从1984年引进技术到全球白色家电，海尔创业26年，用企业在国内的资源创出一个国际化。一个不简单的世界。它如何成就？现在与未来的递进中，将以什么样的支点保持良好而持续发展？ 

    内练商业模式，外逐世界，海尔冰箱正是海尔发展模式的成功范例。 

    过去的几年，海尔冰箱一直致力于建立起零库存下的即需即供系统，并最终完成了这样的目标：库存周转天数为5天，应收周转天数为4天，营运资金周转（CCC）为-10天。在这组数据背后，海尔冰箱契合了互联网时代的经济特点：以回款作为销售的起点。也就是说，过去，企业把一个产品销售出去就算结束了，现在，企业把产品卖出去这只是销售的开始，因为网络可以帮助企业分析客户的资源，可以深度挖掘客户需求。 

    海尔集团高端品牌卡萨帝旗下的法式对开门冰箱是最成功的深度挖掘用户需求创新产品之一。在全球研发平台上，150多名设计师联合开发的卡萨帝法式对开门冰箱能放下大火鸡。150多名设计师联合开发，这又是如何做到的？ 

    互联网时代缺的不是资源，缺的是整合资源的能力。海尔冰箱具备了整合全球资源的能力，所以整合到了150多名设计师，继而创造出了一个全新的品类，并因此成为欧美百年家电脑品牌模仿的对象，一举成为冰箱行业的引领者。因此，互联网带来了各种资源的全球一体化，而海尔冰箱具备了整合这些资源的能力，因此开创出了全球的冰箱产品。 

    外逐世界是海尔冰箱的一个目标，创造新的商业模式是海尔冰箱练的内功。可持续创新的海尔，是人人具备创新精神的企业。也正是因为如此，海尔白电、冰箱、洗衣机、酒柜等产品已经凭借的产品成为世界。 

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